从行业早鸟到浴火凤凰 聚脲材料隐形冠军的创业路与生意经

涂料潮流，风云变幻；行业纷争，剑拔弩张。

曾几何时，油漆大行其道，长期占领着中国涂装行业的主流地位。直到雾 霾等一系列的环境污染事件，加速了人们环保意识的觉醒。油漆因其含有挥发性有机物（VOCs）等各类有害物质，成为万夫所指。

2018年，为持续加大生态环境保护力度，改善生态环境质量，国务院正式出台《打赢蓝天保卫战三年行动计划》，重点区域禁止建设生产和使用高VOCs含量的溶剂型涂料、油墨等项目。随后，深圳、上海、天津等地相继发布“禁油令”，水性涂料、无溶剂涂料等环境友好型涂料终于迎来了它的春天。

聚脲正是这样一种高性能的无溶剂环保涂料。正所谓外行看热闹。虽说聚脲材料在业界掀起了一场涂料革命，但对于绝大多数人而言，都十分陌生。

聚脲作为一种新型的“万能”涂料，凭借其出众的环保性能，广泛应用于防水、防腐、耐磨、防爆等领域，被誉为“二十世纪末期涂料、涂装技术领域的伟大发现”。

即便如此，如今被誉为“新材料行业十大黑科技之一”的聚脲，依然经历过藏在深山人未知的尴尬，蛰伏长达十数年之久。回溯中国聚脲的逆袭之路，还得从二十几年前那群平凡的化学工作者说起。

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一封信扣响聚脲世界的神秘之门

一项国内空白的技术从无到有，需要多久？

王宝柱的回答是，要真想做出一项填补国内空白的技术，没有一群人完全沉下心来钻研至少三五年的时间，根本没有可能。

1994年，毕业于北京化工大学的王宝柱，来到青岛某研究所从事特种功能涂料的研发工作。翌年，正式参与了喷涂聚脲的探索研究之路，成为国内专业研究喷涂聚脲技术的先行者。

王宝柱

“万事开头难，中国聚脲的研究完全是从零起步，相关的原料、设备都需要进口。但那个年代的进口手续极其繁琐，公司领导决定自己去国外考察设备、购置原料，尤其是国外同行的聚脲产品，都被我们买回来进行分析测试。”王宝柱对《大国之材》讲述道。

彼时的国内设备技术落后，聚脲材料的研发更是毫无前车可鉴。王宝柱等人只能翻阅手头上仅有的、从国外带回的资料，一边啃着全英文的说明书，一边琢磨设备的调试和配方研发。但对于甩开国内好几条街的喷涂设备技术，着实让王宝柱和他的队友们一头雾水。

正当大家一筹莫展时，一个偶然的发现让事情迎来了转机。

在查阅资料时，王宝柱发现了一篇论述喷涂聚脲技术的美国文章。经查询，其作者正是聚脲行业的“先导者” Dudley J. Primeaux（以下简称Dudley）。这位专攻聚氨酯硬泡及软泡体系应用研究的美国有机化学家，曾于1986年首次提出“100%固含量喷涂聚脲弹性体技术”概念。

为抓住这根来之不易的“稻草”，在那个通讯落后的年代，王宝柱怀着紧张又激动的心情，洋洋洒洒地写下一封英文长信寄出。这封飘洋过海的书信，把王宝柱等人困惑已久的技术问题带到了Dudley的身边。

“我们一开始写信，然后改成发传真，后来有条件了便开始使用邮件。前后三年多，我保存下来的往来资料都有厚厚一摞了！”王宝柱笑说。

1998年6月，眼看时机成熟，王宝柱等人随即对Dudley先生发出访问邀请。在后续为期三天的技术交流中，Dudley先生对设备的使用与调试作了详尽的指导。

刻苦攻关的日子持续了三年。终于，1998年9月，中国第一个聚脲配方喷涂成功，填补了国内涂料行业的空白！随后在我国投入商业应用的过程中，聚脲的热度一路攀升，年产量从2000年的100吨，迅速增长到2010年的20000吨。

12年是一个轮回。自1986年美国Texaco公司成功喷涂出了世界第一个聚脲产品起，时间上整好领先中国12年。接下来的日子里，王宝柱等“聚脲人”在发展中国聚脲的路上奋起直追。

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从象牙塔里走出的企业家

2006年，王宝柱的夫人郭焱率先离开研究所，创立了青岛爱尔家佳新材料股份有限公司（以下简称“爱尔家佳”），其名称来源于“Air++”，寓意让空气好上加好，环境好上加好。从北京化工大学做毕业设计开始，就没有离开过环保涂料研究的郭焱，在创业之初，便选择了环保涂料这一大势所趋的行业。

彼时的王宝柱，仍在研究所兢兢业业的从事科研开发和市场营销等工作。在体制内多年的打拼，让王宝柱逐渐意识到，国企体制的层层掣肘，让他隐约间感受到了事业的天花板。多年的磨练和沉淀之后，王宝柱带着他的“聚脲梦”迈出了勇敢的一步，加入爱尔家佳成为一名创业者。

“当初的选择是笃定对环保材料发展前景的信心，觉得有更大的机会闯出一番新天地，将自身的技能和梦想变现。”王宝柱满眼坚定地回忆着。

从科研工作者到创业者，对王宝柱而言，不仅仅只是身份上的变化。“在国企提供的平台上，科研工作者多偏向于‘背书’，讲究研发实力。但作为创业者则完全不同，从技术能力到供货实力，一切都需要证明。”

王宝柱还提到，聚脲作为环保材料的新生事物，本就缺乏一定的社会认可度，当时的客户大多来自于央企和大型国企。爱尔家佳还是名不见经传的民营企业，要想征服这些巨头客户，更是难上加难。

爱尔家佳生产车间

“今年8月，CCTV1到爱尔家佳摄制了一期名为《神奇的涂料》的科普栏目，节目播出时特意为‘聚脲’二字注上了拼音。”王宝柱谈道。

推广难度可见一斑。聚脲市场的发展不能仅凭企业一己之力，更需要不断提高大众对聚脲材料的认识度和接受度。也正是这份责任感，推动着爱尔家佳在聚脲技术的研发与推广之路上砥砺前行。

2016年，是“十三五”规划的开局之年。乘着国家“大力发展环保新材料”政策东风，爱尔家佳成功登录新三板，成为中国以喷涂聚脲为主营业务的新三板挂牌第一股。

此后几年，借着新三板的“背书”，爱尔家佳不断发展壮大，高水平人才不断加入，管理体系日臻完善，奠定了爱尔家佳在聚脲行业技术领先者的地位。

爱尔家佳科研工作室

市场正在加速成熟。据QYR调查结果显示，2018年全球聚脲市场总值达到了44亿元，预计2025年可以增长到59亿元，年复合增长率(CAGR)为3.9%，市场前景一片向好。

在王宝柱看来，这是一个非常保守的预期，中国聚脲市场已经进入爆发式增长期，崭新的应用场景不断涌现，属于聚脲的时代正在到来。

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聚焦细分市场 从“隐形冠军”到“小巨人”

2015年，作为全面推进实施制造强国的战略文件《中国制造2025》正式印发，在《中国制造2025》提出的十大重点发展领域中，轨道交通、航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶等赫然在列。

中国聚脲市场的蓬勃发展，不但催生出很多小的聚脲企业，也吸引了美国Line-X、德国巴斯夫等国际化工巨头的瞩目，纷纷进入布局。

一方面不能被不规范的小企业带入价格战的泥潭，一方面还要从一众世界五百强中脱颖而出。面对这样的挑战，爱尔家佳选择了一条差异化的发展之路——进行自主可控技术的研发，成为国产化替代的生力军。

当谈及爱尔家佳的国产化替代历程时，防爆聚脲技术的军工课题攻关让王宝柱颇有感慨。回顾研发过程，王宝柱感慨道，对于一家中小民营企业而言，最难的并不在配方的设计，而是实验验证。爆破测试对环境要求极高而且费用高昂。

为控制测试的成本，王宝柱带领团队，通过反复推敲和数字化模拟，将一系列可行方案浓缩成几个模型，在进行不断优化、精中择优。功夫不负有心人，经过近两年的攻关，最终王宝柱带领技术团队高质、高效的完成了研发任务，并且已经在防爆领域取得了成功的市场应用。

走技术立企的国产化替代之路让爱尔家佳吃尽了苦头，也尝到了甜头。目前，在船舶舰艇行业，爱尔家佳的阻尼材料相继应用于雪龙2号、蛟龙号母船等高等级海洋科考船的减振降噪中；在轨道交通行业，其防火材料、阻尼材料、耐电弧击穿材料已经可以与来自德国、瑞士、日本等发达国家的产品一较高下。

显然，爱尔家佳这步棋下对了。

“作为一家民营高科技企业，爱尔家佳一直高度重视自主可控技术的研发和应用，如阻尼材料、防火材料、耐电弧击穿材料等产品，在国产化替代的征程中发挥了重要作用。”王宝柱告诉《大国之材》。

爱尔家佳

十年栉风沐雨，十年春华秋实。2016年，爱尔家佳被评为青岛市“隐形冠军”企业。从“行业幼苗”成长为参天大树，爱尔家佳整整“浇灌”了十年。近日，工信部公示了第二批专精特新小巨人企业名单，爱尔家佳榜上有名。

作为行业翘楚，爱尔家佳不断探索聚脲行业长远发展的意义和路径。

2017年，爱尔家佳承担起中国聚脲防水人才职业技能鉴定的培训工作，为聚脲行业输送了一大批专业的施工人才。在推动行业标准化的进程中，还参与了多项行业标准的起草工作，努力发动聚脲行业力量，呼吁建立良性竞争的市场秩序，助力中国聚脲行业的可持续发展。

推动爱尔家佳不断前进的，除了其自身的研发实力和对技术极高的追求以外，更因其多年来“守其初心，始终不变”的坚持。